Кабели, стенды и цифровое будущее: мои впечатления от Cabex 2026 и инсайты с полей
Шум павильонов, километры проводов на выставочных стендах, крепкие рукопожатия старых партнеров и бесконечные дискуссии о том, куда движется рынок. Именно так для меня прошла выставка Cabex 2026.
В интернет-маркетинге я уже больше двадцати лет, и так исторически сложилось, что кабельная отрасль стала для нашей команды родной. Мы c командой работали с «Заводом Москабель», «Москабель-Фуджикура», ТД «Севкабель», «Цветлитом» и другими крупными игроками. Поэтому на Cabex я приезжаю не просто посмотреть на новинки, а сверить часы с реальностью.
А реальность такова: в кулуарах все чаще звучат тревожные нотки. Рынок кабеля падает. Высокая конкуренция съедает маржу, привычные каналы сбыта буксуют, а старые методы «холодных» продаж работают всё хуже. Ждать, что всё «само наладится», больше нельзя.
Именно об этом я говорил со сцены в своем докладе: «Как продавать кабель, используя интернет, в 2026 году?». Смотря в зал, я видел, что тема попадает в самую точку. Заводы ищут выход, и интернет – это уже не просто модное слово, это вопрос выживания.
Выступая, я сразу обозначил главную иллюзию многих руководителей. Они смотрят на успешные интернет-магазины потребительских товаров и хотят «так же». Но продажа кабеля – это совершенно другая вселенная.
( Collapse )